西薗 優弥
YUYA NISHIZONO
素形材営業本部
高合金チーム
文学部 史学科
既存の枠組みを超え、新たな価値を創造する
特殊素材で未来を創る
耐熱性や耐食性などの特定の特性を極限まで高めた高合金（ニッケルを多く含む特殊素材）の営業および部下のマネジメントを担当しています。自動車、航空機、船舶用途として最終的な部品に極めて近い素材を販売しており、最終ユーザーの要求にダイレクトに応えることが醍醐味です。お客様とのやりとりでは、図面を用いた技術的な打合せから価格交渉・納期などの要求レベルが非常に高く、タフな調整力が求められます。当社の介在価値は、仕入先と販売先の間に立ち、双方にメリットのある着地点を調整し、案件を量産化までリードする点にあります。立ち上げから定期受注までに数年かかることもあり、長期にわたり信頼関係を築くことに大きなやりがいを感じています。
前例無し！？農家への販路を築く
グループの特殊鋼メーカーへの出向で、ゼロから新たな事業を立ち上げるプロジェクトに参画しました。当時、自動車関連向けの販売がメインだった出向先にとって、市場変化に対応できる新規事業の創出が急務でした。その軸となるのが過去に超音波発生装置などに使用される、磁歪（じわい)という特性を応用した材料の販売でした。模索を続ける中、この材料を搭載した振動装置により、農作物に付着する害虫の繁殖を抑制し、農薬低減に貢献できる点に事業化の可能性を見出しました。私はこの事業の営業とマーケティングを主に担当し、ゼロベースでの市場調査、価格設定、販売経路の構築など、あらゆる工程に携わることに。北海道から沖縄まで全国の農家を訪ね、地域の公民館で講習会を開くなどして現場の声を直接拾い、製品へのフィードバックを繰り返すことで、事業の土台を築き上げました。現在も当案件は進行中のため、一日も早い事業化を目指しています。ニッチな素材を世の中に広げ社会に貢献できるこの仕事に、大きなやりがいを感じています。
未来を切り拓く仲間と共に
今、世の中は大きな変化の時代を迎えています。当社ではこれまでのやり方や価値観にとらわれることなく、
自分自身も成長していきたいというポジティブなマインドを持つ方を求めています。当社には様々なタイプの社員が在籍していますが、共通しているのは粘り強くビジネスの種を蒔き続ける熱意です。
既存の仕組みやアイテムに縛られず、「次は何が来るのか」を常に考え挑戦する姿勢こそ、当社の大きな強みだと感じています。変化を最大のチャンスと捉え、新しいビジネスを共に創り上げたいという意欲ある仲間と出会える日を、心から楽しみにしてます。
